Comment inscrire (et vendre) votre propriété à Las Terrenas

Introduction

Vendre un bien immobilier peut être un processus complexe… Il implique plusieurs personnes et facteurs qui, ensemble, déterminent si vous réussirez ou non à vendre votre propriété.

Depuis sa création en 2000, notre agence a vendu des centaines de propriétés et acquis de l'expérience dans toutes sortes de transactions immobilières sur le marché immobilier de Las Terrenas.

Nous sommes heureux de partager notre expertise avec vous à travers cet article, mais nous vous proposons également une évaluation gratuite de votre bien immobilier, basée sur notre calculateur exclusif, notre expérience et nos données, pour étayer nos recommandations de prix. Contactez-nous pour plus d'informations ou pour prendre rendez-vous.

Dans cet article, nous aborderons les chapitres suivants :

1. Obtenir vos documents et faire preuve de diligence raisonnable
2. Mise en scène de votre condo ou villa
3. Comment « mettre en scène » son terrain ?
4. Travailler avec le bon agent et la bonne agence
5. Fixer le juste prix
6. Mettre votre propriété sur le marché

Obtenir vos documents et faire preuve de diligence raisonnable

Avant toute chose, assurez-vous de disposer de tous les documents nécessaires à la vente de votre bien. Pourquoi ? Tout d'abord, vous devez être légalement capable de vendre votre bien. 

Deuxièmement, les bonnes agences immobilières les exigeront avant de mettre votre bien en vente. Troisièmement, vous ne voudriez pas perdre un acheteur sérieux si vous ne pouvez pas fournir certains documents requis pour l'achat.

Et enfin, personne n’aime être impliqué dans une affaire compliquée et risquer de nuire à sa réputation, et de nombreux récits édifiants circulent en ville.

En fonction du stade de la transaction, de l’endroit où elle se trouve et du propriétaire…

Les premières étapes (en les listant)

Votre agent immobilier vous demandera des copies du titre de propriété (Titulo), du délimitation du terrain (Deslinde) et de la pièce d'identité du ou des propriétaires. Si le bien appartient à une société, demandez-lui ses statuts.

Étapes ultérieures (le vendre)

Au moment où vous avez accepté les termes de l'offre, l'avocat exigera les documents suivants :

Tous les documents exigés par l'agence immobilière, pas les copies mais les originaux.

Le reçu attestant du dernier paiement de la taxe foncière ou une copie du certificat attestant que la propriété est exonérée de la taxe foncière.

Si le vendeur est une société, l’acheteur ou l’avocat doit recevoir les documents supplémentaires suivants :

• Copie de la documentation de l’entreprise, y compris les statuts, l’inscription à jour au registre du commerce et la résolution autorisant la vente.
• Attestation de l'Internal Revenue Office attestant que la société est à jour de ses obligations fiscales, notamment en matière d'impôt sur le revenu et d'impôt sur les actifs.

Si le bien est une maison :
• Copie des plans et permis de construction approuvés
• Inventaire des meubles, etc.
• Copies des contrats de services publics et reçus prouvant que le vendeur est à jour.

Si la propriété fait partie d'une copropriété :
• Copie de la déclaration et du règlement de copropriété.
• Attestation de l’administration de la copropriété démontrant que le vendeur est à jour avec ses charges de copropriété.
• Copies des procès-verbaux des trois dernières réunions de copropriété.

À Las Terrenas et en République dominicaine, les agences peuvent décider de gérer la documentation requise dès les premières étapes. Cela peut ralentir le processus, car certains documents ne sont pas disponibles. Nous vous conseillons néanmoins de les préparer dès que vous envisagez de vendre votre bien.

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2. Mettre en scène votre condo ou votre villa

Certains vendeurs décident de vendre leur bien en l'état, qu'il soit excellent ou en très mauvais état. Dans tous les cas, l'état du bien influencera le prix final. En fin de compte, cela dépend de la disponibilité du propriétaire, de son budget et de ses objectifs de vente. 

Vendre un bien en bon état est un bon début si vous envisagez sérieusement de le vendre. Mais il existe d'autres moyens d'améliorer vos chances.

Il est temps de planter le décor et de mettre en valeur les meilleures fonctionnalités !

Chaque mise en scène commence par un nettoyage en profondeur. Cela peut paraître peu agréable, mais croyez-moi, un acheteur potentiel se souciera de la propreté du bien. Vous ne voulez pas perdre une vente potentielle à cause d'un nettoyage trop exigeant.

Le nettoyage comprend : le récurage des comptoirs et des surfaces des portes, le nettoyage des tapis et le désencombrement sont autant de tâches peu coûteuses et faciles qui auront un impact significatif sur la première impression de votre maison.

Voici une belle checklist.

Un conseil rapide : faire peindre l’extérieur ou l’intérieur de votre propriété est un moyen abordable et efficace de la rendre plus désirable.

Une fois votre maison propre, vous pouvez commencer la mise en scène.

Privilégiez des couleurs neutres pour votre décoration et dépersonnalisez l'espace. Certes, ces portraits de famille sont adorables, mais retirez-les pour que les acheteurs puissent imaginer leur famille profiter de la maison.

L'espace de rangement et les placards en particulier sont toujours importants pour les acheteurs de maison, alors faites de la place en rangeant les vêtements hors saison et les équipements divers.

En cas de doute, moins c'est plus.

• Ajoutez une touche décorative. Quelques plantes vertes ou quelques coussins donneront vie à n'importe quelle pièce.
• Retirez les comptoirs. Rangez votre presse-agrumes et votre mixeur dans le placard. Faites de même pour vos toilettes. Rangez vos ustensiles dans un tiroir pour les dissimuler.
• Augmentez l'éclairage. Des pièces lumineuses agrandissent votre propriété. Laissez entrer la lumière du soleil en ouvrant les rideaux et en relevant les stores. Une lampe bien placée peut faire toute la différence dans les pièces peu éclairées !
• N'hésitez pas à utiliser les tapis. Ils ne sont pas très beaux en photo et peuvent donner l'impression que votre espace est plus petit.
• Mettez un couvercle sur vos toilettes. Gardez l'élégance.
• N'oubliez pas de mettre en valeur votre extérieur. Rangez votre porche et placez de jolies jardinières près de votre entrée. Si vous avez une terrasse, nettoyez-la à haute pression et ajoutez des plantes pour donner vie à l'espace.

Voici le plein article.

Le staging permet également de préparer votre maison pour des photos professionnelles publiées en ligne. Votre agent immobilier devrait vous aider à coordonner la séance photo, ce qui vous évitera bien des soucis. Voici quelques conseils pour préparer votre maison à cette séance photo glamour :

3. Comment « mettre en scène » son terrain ?

Si vous essayez de vendre votre terrain et qu'il n'y a pas de bâtiment mais juste un terrain brut, voici quelques conseils pour vous aider à mieux le vendre.

Accès et circulation faciles au sein de la propriété.

L'accès au terrain et sa visite doivent être faciles pour votre agent et vos futurs acquéreurs. Dans le meilleur des cas, cela implique de tondre la pelouse et de couper les petits arbres. Dans d'autres cas, cela peut impliquer de construire la route d'accès et les chemins intérieurs.

Conseil de pro : la végétation pousse vite dans cette partie du monde, alors assurez-vous d'avoir un gardien qui peut venir tous les 2 mois environ. 

Améliorer l'esthétique de la propriété.

Il ne s’agit pas ici d’ajouter des fleurs ou d’enlever des rideaux pour laisser entrer plus de lumière comme dans un condo ou une villa. 

Mais les agents immobiliers vous diront que si vous avez les moyens, rendre l'entrée de votre propriété plus attrayante en ajoutant un portail est un atout majeur pour vendre votre terrain. Une clôture est également appréciée des acheteurs, et elle permet de mieux comprendre la limite de propriété.

Cartographie 

L’un des aspects les plus importants de la commercialisation de votre propriété est que l’acheteur puisse facilement comprendre les limites de votre propriété, avant même d’aller la visiter, surtout si elle est grande.

Pour cela, vous disposez de la Deslinde (limite de parcelle). Mais elle n'est généralement pas suffisante. Nous vous recommandons de superposer ce document avec une image Google Earth afin de prendre en compte certains points de repère clés de la zone, comme la route principale. Cela permet de mieux comprendre l'emplacement du terrain et de ses voisins.

Conseil de pro : Pour les grandes parcelles vallonnées, vous pouvez faire appel à un géomètre-expert « Agrimensor » pour établir les « curbas de nivel » de votre propriété. Cela permettra à l'acheteur potentiel d'avoir une bonne idée du terrain. Les investisseurs confieront même le premier devis à un architecte et auront ainsi une idée du coût total, car le prix de la construction varie en fonction du terrain.

4. Travailler avec le bon agent et la bonne agence

Vendre un bien immobilier, que ce soit pour la première fois ou non, est toujours une expérience. Il est donc important de la réussir. Pour cela, il est essentiel de s'entourer des bonnes personnes, notamment d'un agent professionnel travaillant dans une agence reconnue.

Choisir le bon agent peut être déterminant pour votre expérience. C'est pourquoi, selon cette étude, 8 vendeurs sur 10 préfèrent passer par un agent immobilier plutôt que de vendre seuls. enquête récente.

Trouver des acheteurs intéressés, guider les vendeurs tout au long du processus de vente et gérer les négociations de contrats sont autant de services populaires que les vendeurs considèrent comme très ou extrêmement précieux de la part de leurs agents.

Cependant, même si la plupart des vendeurs estiment qu’il est avantageux de faire appel à un agent immobilier, cela ne signifie pas qu’il est facile de trouver le bon.

Trouver le bon agent immobilier est la clé de votre succès, en particulier en RD et à Las Terrenas,

N'oubliez pas qu'aucune licence n'est requise pour exercer le métier d'agent immobilier en République dominicaine. Cela a créé un marché ouvert où de nombreux acteurs opèrent avec peu, voire aucune connaissance des lois et pratiques immobilières.

Il n’existe pas de directives obligatoires sur les processus à suivre ou non, sur les clauses à inclure dans les documents ou sur les taux de commission.

Cela ajoute un aspect hétérogène et complique la navigation entre vendeurs et acheteurs. Les risques qui en résultent créent de la peur et de l'incertitude, ce qui éloigne la demande d'un investissement potentiellement idéal.

Pas d'inquiétude ! Des centaines de milliers d'acheteurs ont acquis une propriété en République dominicaine et profitent pleinement de leurs propriétés dans les Caraïbes. Pourtant, les acheteurs (et les vendeurs) avisés comprendront l'importance de choisir le bon expert immobilier à Las Terrenas.

Alors, quelle est la meilleure façon de trouver l’agent idéal pour vous ?

Commencez par effectuer quelques recherches en ligne pour vous familiariser avec les principales agences de la région et leurs offres. Soyez attentif à leur stratégie marketing : semblent-elles investir des ressources dans leur promotion et celle de leurs annonces ?

Consultez leurs comptes sur les réseaux sociaux et les avis de leurs anciens clients. Ensuite, essayez d'obtenir une ou deux recommandations de personnes ayant vendu leur propriété avec succès : le bouche-à-oreille est puissant dans notre petite ville, et les recommandations personnelles sont toujours très utiles. Les recherches de Zillow, plus d'un vendeur sur cinq (22 %) trouve son agent grâce à une recommandation d'un ami, d'un parent, d'un voisin ou d'un collègue.

Une fois vos recherches préliminaires terminées, vous pouvez commencer à rencontrer des agents. Nous vous recommandons de rencontrer au moins trois agents, de poser les bonnes questions et de comparer leurs réponses. Voici quelques exemples généraux de questions, et vous pouvez en ajouter des plus spécifiques à votre dossier :

• Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier ?
• Travaillez-vous principalement avec des acheteurs ou des vendeurs ?
• Combien de clients actifs avez-vous à la fois ?
• Êtes-vous équipé pour gérer ma situation particulière ?
• Comment allez-vous commercialiser ma maison ?

Conseil supplémentaire : Il est également très important d'expliquer clairement vos préférences en matière de communication et vos motivations pour vendre, ainsi que de discuter de votre stratégie de vente et du nombre de visites. Les meilleures relations agent-vendeur sont celles qui reposent sur des attentes clairement définies. Assurez-vous de convenir par écrit de la structure de commission, du prix affiché et de la durée du contrat (c'est-à-dire de ce qui se passe si votre maison n'est pas vendue après un certain temps).

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5. Fixer le juste prix

Une autre partie importante du processus de vente de votre propriété consiste à savoir exactement ce qu'elle vaut et à fixer un prix équitable pour une bonne valeur.

Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de la fixation du prix qui auront une incidence directe sur le temps qu’il faudra pour vendre votre propriété.

Avant tout, vous devez tenir compte de l'emplacement de votre bien, et dans le contexte du marché de Las Terrenas, cela signifie généralement la distance par rapport à la plage. Plus votre bien est proche de la plage, plus il sera recherché par les clients potentiels et, par conséquent, plus son prix sera élevé. Il est toujours judicieux de consulter les ventes récentes de biens similaires dans notre région. Cela vous donnera une idée précise du prix à viser.

Après avoir choisi l'emplacement, il est important de prendre en compte l'état de votre bien. Les propriétés récentes ou récemment rénovées coûteront plus cher que celles plus anciennes ou dont les finitions intérieures et extérieures sont usées. Il est judicieux d'investir un peu pour corriger les défauts les plus évidents, mais évitez de rénover trop près de la date de vente. Ici vous trouverez 8 facteurs critiques qui influenceront la valeur de votre propriété. 

Il est également conseillé de signer une estimation préalable à la mise en vente avec votre agent avant de mettre votre bien en vente. Elle diffère de l'estimation de l'acheteur, obtenue après l'acceptation d'une offre. Une estimation est une analyse professionnelle de la juste valeur marchande d'une maison, réalisée par un évaluateur immobilier agréé. N'oubliez pas que notre agence propose ce service.

Chez Atlantique Sud, nous prenons en considération les conditions actuelles du marché, effectuons une analyse comparative à l'aide de notre base de données, une évaluation immobilière approfondie ainsi que prenons en considération vos besoins et conditions en tant que vendeur.

Vous pouvez demander votre évaluation immobilière gratuite.

6. Mettez-le sur le marché

Il n’existe pas de réponse universelle quant au temps qu’il faudra pour vendre votre propriété. Maisons à Las Terrenas Les maisons restent en moyenne sur le marché pendant 6 à 12 mois. Gardez à l'esprit que ce chiffre correspond à la moitié des ventes en 6 mois ou moins et à l'autre moitié en 12 mois ou plus. De plus, le marché est en constante évolution. Le temps nécessaire à la vente de votre propriété dépend grandement de votre collaboration avec les bonnes personnes et de vos efforts pour rendre la vente facile et rentable.

Si vous souhaitez quelques conseils pour vendre rapidement votre propriété, n'hésitez pas à nous écouter. Il est toujours bon de tenir compte des saisons dans la région. Comme vous le savez peut-être, il existe Saisons 2 En République dominicaine, la haute saison, qui débute mi-novembre et se termine mi-avril, accueille 70 % des touristes venus en vacances pour échapper au froid morose de leur pays d'origine. La fréquentation est bien plus importante, et les chances de réaliser des achats sont donc plus élevées. La basse saison, qui débute mi-avril, après Pâques, se termine en novembre, est une période où les visiteurs sont beaucoup moins nombreux.

Comme mentionné précédemment, l'emplacement est un facteur crucial dans les ventes immobilières. Un bon quartier, des infrastructures à proximité, une vue sur l'océan et la proximité de la plage sont autant de facteurs qui peuvent accélérer la vente. La différence réside dans le prix de votre maison : plus elle est grande et chère, plus sa vente peut prendre du temps, car le bassin d'acheteurs est restreint.

N'oubliez pas de prendre en compte le temps nécessaire à la préparation de votre bien pour la vente. Si vous décidez d'effectuer des rénovations ou des réparations avant la mise en vente, votre délai de vente sera plus long. Ainsi, comme nous l'avons déjà dit, il est judicieux de corriger certains éléments qui semblent les plus évidents pour l'acheteur, mais il n'est pas nécessaire d'en faire trop.

Enfin, si vos acheteurs contractent un prêt immobilier, la date de clôture dépend de leur financement. Votre transaction pourrait également être retardée par des problèmes d'inspection ou d'évaluation. Acheter avec un prêt immobilier est rare à Las Terrenas. Il est toutefois important d'en tenir compte pour être prêt à toute éventualité.

Nous espérons que cet article vous a été utile. Nous proposons également une « évaluation immobilière gratuite » grâce à notre calculateur exclusif, à notre expertise du marché immobilier local et à des données étayant nos recommandations de prix.

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