2 décembre 2022
Comment inscrire (et vendre) votre propriété à Las Terrenas ?
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Intro
La vente d'un bien immobilier peut être un processus complexe... Il implique plusieurs personnes et facteurs qui, ensemble, déterminent si vous réussirez ou non à vendre votre propriété.
Depuis sa création en 2000, notre agence a vendu des centaines de propriétés et acquis une expérience dans tous les types d'opérations immobilières sur le marché immobilier de Las Terrenas.
Nous sommes heureux de partager notre expertise avec vous, par le biais de cet article, mais nous offrons également une "évaluation gratuite de la maison" en utilisant notre calculateur propriétaire, notre expérience et nos données pour étayer notre recommandation de prix. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations ou pour fixer un rendez-vous.
Dans cet article, nous aborderons les chapitres suivants :
Bien rédiger ses documents et faire preuve de diligence raisonnable
Avant toute chose, vous devez vous assurer que vous disposez de tous les documents nécessaires pour vendre votre propriété. Pourquoi ? Tout d'abord, vous devez être légalement capable de vendre votre bien.
Deuxièmement, les bonnes agences immobilières les exigeront avant de mettre votre propriété sur le marché. Troisièmement, vous ne voulez pas perdre un acheteur sérieux le jour où vous ne pouvez pas fournir certains documents nécessaires à l'achat.
Enfin, personne n'aime être impliqué dans une affaire embrouillée et risquer de nuire à sa réputation, et de nombreux récits édifiants circulent en ville.
En fonction du stade de la transaction, de l'endroit où elle se trouve et de son propriétaire...
Les premières étapes (l'énumérer)
Votre agent immobilier vous demandera des copies du Titulo (document de propriété), du Deslinde (limites de propriété) et de la pièce d'identité du ou des propriétaires. Si la propriété est détenue par une société, demandez les documents de constitution de la société.
Etapes ultérieures (vente)
Au moment où vous avez accepté les termes de l'offre, l'avocat aura besoin des documents suivants :
Tous les documents requis par l'agence immobilière, pas les copies mais les originaux.
Le reçu du dernier paiement de l'impôt foncier ou une copie du certificat attestant que le bien est exonéré de l'impôt foncier.
Si le vendeur est une société, l'acheteur ou l'avocat doit recevoir les documents supplémentaires suivants :
- Copie de la documentation de la société, y compris les statuts, l'inscription à jour au registre du commerce et la résolution autorisant la vente.
- Une certification de l'Office des impôts montrant que la société est en règle avec ses obligations fiscales, en particulier l'impôt sur le revenu et l'impôt sur le patrimoine.
S'il s'agit d'une maison :
- Copie des plans et permis de construire approuvés
- Inventaire du mobilier, etc.
- Copies des contrats de services publics et des reçus montrant que le vendeur est à jour.
- Copie des plans et permis de construire approuvés
- Inventaire du mobilier, etc.
- Copies des contrats de services publics et des reçus montrant que le vendeur est à jour.
- Copie de la déclaration et du règlement de copropriété.
- Un certificat de l'administration de la copropriété montrant que le vendeur est à jour de ses cotisations de copropriété.
- Copies des procès-verbaux des trois dernières réunions de copropriété.
À Las Terrenas, et en RD, les agences peuvent décider de superviser la documentation requise dès les premières étapes. Parfois, cela ralentit le processus car certains documents ne sont pas disponibles. Pourtant, nous conseillons de les avoir prêts dès que vous envisagez de vendre votre propriété.
Vous êtes prêt à vendre votre bien ? Vous pouvez commencer à l'inscrire en ligne dès maintenant.
2. Mise en scène de votre appartement ou villa
Certains vendeurs décident de vendre leur bien dans son état actuel, qu'il soit excellent ou plutôt médiocre. Dans tous les cas, l'état du bien influencera le prix final. En définitive, tout dépend de la disponibilité du propriétaire, de son budget et de ses objectifs de vente.
Vendre un bien en bon état de fonctionnement est un bon début lorsque l'on souhaite sérieusement vendre. Mais on peut faire plus pour améliorer ses chances.
Il est temps de planter le décor et de mettre en avant les meilleures caractéristiques !
Toute mise en scène commence par un nettoyage en profondeur. Cela n'a probablement pas l'air très amusant, mais croyez-moi, un acheteur potentiel se souciera de savoir si la propriété est sale ou non. Vous ne voulez pas perdre une vente potentielle parce qu'il ou elle est trop pointilleux sur le nettoyage.
Le nettoyage comprend : le récurage des comptoirs et des surfaces des portes, le nettoyage des tapis et le désencombrement sont des tâches faciles et peu coûteuses qui auront un impact significatif sur la première impression de votre maison.
Voici une belle liste de contrôle.
Un petit conseil : peindre l'extérieur ou l'intérieur de votre propriété est un moyen abordable et efficace de la rendre plus attrayante.
Une fois que votre maison est propre, vous pouvez commencer à la mettre en scène.
Gardez les couleurs de votre décor neutres et dépersonnalisez l'espace. Oui, ces portraits de famille sont adorables, mais enlevez-les pour que les acheteurs puissent imaginer leur famille profiter de la maison.
L'espace de rangement et les placards en particulier sont toujours importants pour les acheteurs de maisons, alors faites de la place en rangeant les vêtements hors saison et les équipements divers.
Dans le doute, moins c'est plus.
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Ajoutez une touche décorative. Quelques plantes vertes ou quelques coussins apporteront de la vie à n'importe quelle pièce.
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Enlevez les comptoirs. Mettez votre presse-agrumes et votre mixeur dans l'armoire. Il en va de même pour vos toilettes. Mettez vos articles dans un tiroir pour les garder hors de vue.
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Augmentez la quantité d'éclairage. Les pièces lumineuses font paraître votre propriété plus grande. Laissez entrer la lumière du soleil en ouvrant les rideaux et en relevant les stores. Une lampe bien placée peut faire une grande différence dans les endroits où il y a peu de lumière naturelle !
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Allez-y doucement avec les tapis. Les tapis ne se photographient pas bien et peuvent faire paraître votre espace plus petit.
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Mettez un couvercle sur vos toilettes. Gardez la classe.
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N'oubliez pas de mettre en scène l'extérieur également. Rangez votre porche d'entrée et placez de jolies jardinières près de votre entrée. Si vous avez une terrasse, lavez-la à la pression et ajoutez des plantes pour donner de la vie à l'espace.
Voici l'article complet.
La mise en scène permet également à votre maison d'être prête à recevoir des photos professionnelles pour la publicité en ligne. Votre agent devrait vous aider à coordonner la séance photo, ce qui réduit la pression sur vous. Voici quelques conseils de mise en valeur qui vous aideront à préparer votre maison pour une photo glamour :
3. Comment "mettre en scène" votre terrain ?
Si vous essayez de vendre votre terrain, et qu'il n'y a pas de bâtiment mais seulement un terrain brut, voici quelques conseils pour vous aider à mieux le vendre.
Accès et déplacement faciles à l'intérieur de la propriété.
Il doit être facile pour votre agent et les futurs acheteurs d'accéder au terrain et de le visiter. Dans le meilleur des cas, cela signifie couper l'herbe et les petits arbres. Dans d'autres, cela peut signifier devoir faire la route d'accès et les chemins internes.
Conseil de pro : la végétation pousse vite dans cette partie du monde, assurez-vous donc d'avoir un gardien qui puisse venir tous les 2 mois environ.
Améliorer l'esthétique de la propriété.
Nous ne parlons pas d'ajouter des fleurs ou d'enlever des rideaux pour laisser entrer plus de lumière comme dans un appartement ou une villa.
Mais les courtiers en terrains vous diront que si vous avez les liquidités nécessaires, rendre l'entrée de la propriété plus attrayante en ajoutant un portail est un grand plus pour vendre votre terrain. Une clôture est également appréciée des acheteurs, et elle permet également de comprendre la limite.
Cartographie.
L'une des parties les plus importantes de la commercialisation de votre propriété est que l'acheteur puisse facilement comprendre les limites de votre propriété, avant même d'aller la voir, surtout si elle est grande.
Pour cela, vous avez le Deslinde (limitation des parcelles). Mais cela ne suffit généralement pas. Nous vous recommandons de superposer ce document à une image de Google Earth afin de tenir compte de certains points de référence clés de la région, comme la route principale. Cela permet de comprendre où se trouve le terrain, et ses voisins.
Conseil de pro : Pour les grandes parcelles avec des collines, vous pouvez faire appel aux services d'un géomètre "Agrimensor" pour obtenir les "curbas de nivel" de votre propriété. Cela donnera à un acheteur potentiel une bonne compréhension du terrain. Les investisseurs feront même appel à des architectes pour faire le premier devis et avoir une idée du coût total car le prix de la construction varie en fonction du terrain.
4. Travailler avec le bon agent et la bonne agence
Vendre un bien immobilier, que ce soit pour la première fois ou non, est toujours une expérience. Mieux vaut donc en faire une bonne. Pour cela, vous devez vous entourer des bonnes personnes, c'est-à-dire d'un agent professionnel travaillant dans une agence bien établie.
Le choix du bon agent peut faire ou défaire votre expérience. C'est pourquoi, selon cette récente enquête, 8 vendeurs sur 10 choisissent de s'inscrire auprès d'un agent immobilier plutôt que de vendre par eux-mêmes .
Trouver des acheteurs intéressés, guider les vendeurs tout au long du processus de vente et s'occuper de la négociation des contrats sont autant de services que les vendeurs considèrent comme très ou extrêmement précieux de la part de leurs agents.
Toutefois, si la plupart des vendeurs pensent qu'il est avantageux de faire appel à un agent immobilier, cela ne signifie pas qu'il est facile de trouver le bon.
Trouver le bon agent immobilier est la clé de votre réussite, en particulier dans la RD et à Las Terrenas,
N'oubliez pas qu'aucune licence n'est requise pour travailler en tant qu'agent immobilier en République dominicaine. Cela a créé un marché ouvert où un nombre important d'acteurs opèrent avec peu ou pas de connaissances des lois et pratiques immobilières.
Il n'existe pas de directives obligatoires sur les processus à suivre ou non, sur les clauses à inclure dans les documents ou sur les taux de commission.
Cela ajoute un aspect hétérogène et rend la navigation plus difficile pour les vendeurs et les acheteurs. Les risques qui en résultent créent de la peur et de l'incertitude, ce qui éloigne la demande d'un investissement potentiellement idéal.
Ne vous inquiétez pas ! Des centaines de milliers d'acheteurs ont acheté en RD, et apprécient leurs propriétés dans les Caraïbes. Pourtant, les acheteurs (et vendeurs) avisés comprendront les raisons pour lesquelles il est important de choisir le bon expert immobilier à Las Terrenas.
Quelle est donc la meilleure façon de trouver l'agent idéal pour vous ?
Commencez par une petite recherche en ligne pour vous familiariser avec les principales agences de la région et ce qu'elles proposent. Portez une attention particulière à leur stratégie marketing : semblent-elles investir des ressources dans leur promotion et celle de leur site Propriétés?
Vérifiez leurs comptes de médias sociaux et les critiques de leurs clients précédents. Ensuite, voyez si vous pouvez obtenir une ou deux recommandations de personnes qui ont réussi à vendre leurs propriétés - le bouche à oreille est puissant dans notre petite ville, et les recommandations personnelles sont toujours très utiles. Selon les recherches de Zillow, plus d'un vendeur sur cinq (22 %) trouve son agent grâce à la recommandation d'un ami, d'un parent, d'un voisin ou d'un collègue.
Une fois que vous avez effectué vos recherches primaires, vous pouvez commencer à rencontrer des agents. Nous vous recommandons de rencontrer pas moins de trois agents, de poser les bonnes questions et de comparer les réponses. Voici quelques exemples généraux de ces questions, et vous pouvez en ajouter de plus spécifiques à votre cas :
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Depuis combien de temps travaillez-vous dans l'immobilier ?
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Travaillez-vous principalement avec des acheteurs ou des vendeurs ?
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Combien de clients actifs avez-vous à la fois ?
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Êtes-vous équipé pour gérer ma situation unique ?
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Comment allez-vous commercialiser mon logement ?
Conseil supplémentaire : il est également très important d'expliquer clairement vos préférences en matière de communication et votre motivation à vendre, ainsi que de discuter de votre stratégie de vente et du nombre de visites. Les meilleures relations agent-vendeur sont celles dont les attentes sont clairement définies. Assurez-vous que vous avez convenu par écrit de la structure de la commission, du prix de vente et de la durée du contrat (c'est-à-dire ce qui se passe si votre maison n'est pas vendue après un certain temps).
Vous êtes prêt à vendre votre bien ? Vous pouvez commencer à l'inscrire en ligne dès maintenant.
5. Fixer le bon prix
Une autre partie importante du processus de vente de votre propriété est de savoir exactement ce qu'elle vaut et de fixer un prix juste pour une bonne valeur.
Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de la fixation du prix qui affecteront directement le temps nécessaire à la vente de votre propriété.
Tout d'abord, vous devez tenir compte de l'emplacement de votre propriété, et dans le contexte du marché de Las Terrenas, cela signifie généralement la distance à la plage avant tout. Plus votre propriété est proche de la plage, plus elle sera recherchée par le client potentiel et, par conséquent, son prix sera plus élevé. Il est toujours bon d'examiner les ventes récentes de propriétés similaires dans notre région. Cela devrait vous donner une bonne idée du prix que vous devriez viser.
Après l'emplacement, il est important de prendre en compte l'état de votre propriété. Les propriétés récentes ou récemment rénovées coûteront plus cher que celles qui sont plus anciennes ou dont les finitions intérieures et extérieures sont usées. Cela vaut la peine d'investir un peu d'argent pour réparer les erreurs les plus évidentes, mais évitez de remodeler trop près de la date de vente. Vous trouverez ici 8 facteurs critiques qui influenceront la valeur de votre propriété.
Il vaut également la peine de signer une évaluation préalable à l'inscription avec votre agent avant l'inscription. Elle diffère de l'évaluation de l'acheteur, obtenue après l'acceptation d'une offre. Une évaluation est une analyse professionnelle de la juste valeur marchande d'une maison, réalisée par un évaluateur immobilier agréé. N'oubliez pas que notre agence offre ce service.
Chez Atlantique Sud, nous prenons en considération les conditions actuelles du marché, nous effectuons une analyse comparative à l'aide de notre base de données, une évaluation approfondie de la propriété ainsi que la prise en compte de vos besoins et conditions en tant que vendeur.
Vous pouvez demander une évaluation gratuite de votre propriété.
6. L'inscrire sur le marché
Il n'y a pas de réponse unique à la question de savoir combien de temps il faudra pour vendre votre propriété. Les maisons à Las Terrenas restent sur le marché en moyenne pendant 6 à 12 mois. Gardez à l'esprit que ce chiffre signifie simplement que la moitié des maisons se vendent en 6 mois ou moins et l'autre moitié en 12 mois ou plus. De plus, le marché est en constante évolution. Le temps qu'il faut pour vendre votre propriété dépend fortement de votre collaboration avec les bonnes personnes et de votre capacité à faire tout ce qui est en votre pouvoir pour que la vente soit facile et valable.
Si vous voulez quelques conseils sur la façon de vendre votre propriété rapidement, alors écoutez bien. Il est toujours bon de tenir compte des saisons dans la région. Comme vous le savez peut-être, il y a deux saisons en République dominicaine. La haute saison, qui commence à la mi-novembre et se termine à la mi-avril, est celle où 70% des touristes viennent passer leurs vacances ici pour échapper au froid glacial de leur pays. Le trafic piétonnier est beaucoup plus important, et les chances de réaliser une vente sont donc plus élevées. La basse saison commence à la mi-avril, après Pâques, et se termine en novembre. Il y a beaucoup moins de visiteurs dans le pays pendant cette période.
Comme indiqué plus haut, l'emplacement est un facteur crucial dans la vente de biens immobiliers. Un bon voisinage, des infrastructures à proximité, une vue sur l'océan et la proximité de la plage sont autant de facteurs qui peuvent aider à vendre plus rapidement. La différence se situe au niveau du prix de votre maison - plus la maison est grande et chère, plus il faudra de temps pour la vendre car le nombre d'acheteurs est plus faible.
N'oubliez pas de tenir compte du temps nécessaire pour préparer votre propriété à la vente. Si vous décidez d'effectuer des mises à jour ou des réparations sur votre propriété avant de la mettre en vente, votre délai de vente sera plus long. Donc, comme nous l'avons déjà dit, il est bon de réparer certaines choses qui vous semblent les plus évidentes pour l'acheteur, mais il n'est pas nécessaire d'aller trop loin.
Enfin et surtout, si vos acheteurs obtiennent un prêt hypothécaire, la date de clôture dépend de leur financement. Votre clôture pourrait également être retardée par des problèmes d'inspection ou d'évaluation de la maison. Il n'est pas très courant d'acheter avec une hypothèque à Las Terrenas. Cependant, il est bon de garder cela à l'esprit afin d'être prêt à tout.
Nous espérons que cet article a été instructif. Nous proposons également une "évaluation gratuite de la propriété" à l'aide de notre calculateur exclusif, de notre expertise du marché immobilier local et des données qui étayent notre recommandation de prix.
Vous êtes prêt à vendre votre bien ? Vous pouvez commencer à l'inscrire en ligne dès maintenant.
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