Comment répertorier (et vendre) votre propriété à Las Terrenas

Introduction

Vendre un bien immobilier peut être un processus complexe… Cela implique plusieurs personnes et facteurs qui, ensemble, déterminent si vous allez réussir à vendre votre propriété ou non.

Depuis sa fondation en 2000, notre agence a vendu des centaines de propriétés et acquis de l’expérience dans toutes sortes de transactions immobilières sur le marché immobilier de Las Terrenas.

Nous sommes heureux de partager notre expertise avec vous, à travers cet article, mais nous offrons également une « Évaluation de votre maison gratuite » utilisant notre calculateur propriétaire, notre expérience et nos données pour soutenir notre recommandation de prix. Contactez-nous pour plus d’informations ou pour fixer un rendez-vous.

Dans cet article, nous aborderons les chapitres suivants :

1. Obtenir les documents et diligences nécessaires
2. Mettre en scène votre condo ou villa
3. Comment « préparer » votre terrain ?
4. Travailler avec le bon agent et la bonne agence
5. Définir le bon prix
6. Mettre votre propriété sur le marché

Obtenir les documents et diligences nécessaires

Avant tout, vous devriez vous assurer que vous avez tous les documents nécessaires pour vendre votre propriété. Pourquoi ? Premièrement, vous devez être légalement en mesure de vendre votre propriété. 

Deuxièmement, les bonnes agences immobilières les demanderont avant de mettre votre propriété sur le marché. Troisièmement, vous ne voulez pas perdre un acheteur sérieux le jour où vous ne pouvez pas fournir certains documents requis pour l’achat.

Et enfin, personne n’aime être impliqué dans une affaire compliquée et risquer d’entacher sa réputation, et de nombreuses histoires d’avertissement circulent en ville.

Selon le stade de la transaction, où elle en est, et qui en est propriétaire…

Premiers stades (inscription)

Votre agent immobilier vous demandera des copies du Titulo (documents de propriété), du Deslinde (limites de propriété), et du document d’identité du/des propriétaire(s). Si la propriété appartient à une société, demandez alors les documents constitutifs de la société.

Stades ultérieurs (vente)

Au moment où vous avez accepté les termes de l’offre, l’avocat exigera les documents suivants :

Tous les documents requis par l’agence immobilière, non pas des copies mais les originaux.

Le reçu montrant le dernier paiement de la taxe foncière ou une copie du certificat indiquant que la propriété est exonérée de la taxe foncière.

Si le vendeur est une société, l’acheteur ou l’avocat devrait recevoir les documents supplémentaires suivants :

• Copie de la documentation de la société, y compris les statuts, l’enregistrement à jour au Registre du Commerce, et la résolution autorisant la vente.
• Certification de l’Office des Impôts Internes montrant que la société est en règle avec ses obligations fiscales, notamment l’Impôt sur le Revenu et la Taxe sur les Actifs.

Si la propriété est une maison :
• Copie des plans de construction approuvés et des permis
• Inventaire du mobilier, etc.
• Copies des contrats de services publics et des reçus montrant que le vendeur est en règle.

Si la propriété fait partie d’un condominium :
• Copie de la déclaration et du règlement de copropriété.
• Certification de l’administration de la copropriété indiquant que le vendeur est en règle avec ses charges de copropriété.
• Copies des comptes rendus des trois dernières assemblées de la copropriété.

À Las Terrenas, et en République Dominicaine, les agences peuvent décider de superviser la documentation requise aux premiers stades. Parfois, cela ralentit le processus car certains documents ne sont pas disponibles. Pourtant, nous conseillons de les avoir prêts dès que vous envisagez de vendre votre propriété.

Prêt à vendre votre propriété ? Vous pouvez commencer à la mettre en ligne maintenant.

2. Mettre en scène votre condo ou villa

Certains vendeurs décident de vendre leur propriété dans son état actuel, qu’il soit excellent ou plutôt médiocre. Dans tous les cas, l’état de la propriété influencera le prix final. En fin de compte, cela dépend de la disponibilité du propriétaire, de son budget et de ses objectifs de vente. 

Vendre une propriété en bon état de marche est un bon départ quand vous êtes sérieux à vendre. Mais plus encore peut être fait pour améliorer vos chances.

Il est temps de mettre en scène et de mettre en valeur les meilleures caractéristiques !

Chaque mise en scène commence par un nettoyage en profondeur. Cela ne semble probablement pas très amusant, mais croyez-moi, un potentiel acheteur s’en souciera si la propriété est sale ou non. Vous ne voulez pas perdre une vente potentielle parce qu’il ou elle est trop pointilleux sur le nettoyage.

Le nettoyage comprend : récurer les comptoirs et les surfaces de portes, nettoyer les tapis et désencombrer sont toutes des tâches faciles et à faible coût qui auront un impact significatif sur la première impression de votre maison.

Voici une belle liste de contrôle.

Un rapide conseil : Peindre l’intérieur ou l’extérieur de votre propriété est une façon abordable et efficace de la rendre plus attrayante.

Une fois votre maison propre, vous pouvez commencer la mise en scène.

Gardez les couleurs de votre décor neutres et dépersonnalisez l’espace. Oui, ces portraits de famille sont adorables, mais enlevez-les pour que les acheteurs puissent imaginer leurs familles profitant de la maison.

L’espace de rangement et les placards en particulier sont toujours importants pour les acheteurs de maison, alors faites de la place en rangeant hors saison les vêtements et les équipements divers.

Quand vous avez un doute, moins c’est plus.

• Ajoutez une touche décorative. Quelques plantes vertes ou quelques coussins apporteront de la vie à chaque pièce.
• Dégagez les comptoirs. Rangez votre presse-agrumes et votre mixeur dans l’armoire. Il en est de même pour vos salles de bain. Rangez vos affaires dans un tiroir pour les cacher.
• Augmentez la quantité de lumière. Les pièces lumineuses font paraître votre propriété plus grande. Laissez entrer la lumière du soleil en ouvrant les rideaux et en remontant les stores. Une lampe bien placée peut faire une grande différence dans les zones avec peu de lumière naturelle !
• Allez-y doucement avec les tapis. Les tapis ne rendent pas bien en photo et peuvent faire paraître votre espace plus petit.
• Fermez les couvercles de vos toilettes. Gardez-le élégant.
• N’oubliez pas de mettre en scène à l’extérieur aussi. Rangez votre porche et placez de beaux bacs à plantes près de votre entrée. Si vous avez une terrasse, nettoyez-la à haute pression et ajoutez des plantes pour donner de la vie à l’espace.

Voici l’ article complet.

La mise en scène prépare également votre maison pour des photos professionnelles à annoncer en ligne. Votre agent devrait aider à coordonner la séance photo, ce qui cause moins de pression pour vous. Voici quelques conseils de mise en scène pour préparer votre maison à son moment de gloire :

3. Comment « préparer » votre terrain ?

Si vous essayez de vendre votre terrain, et qu’il n’y a pas de bâtiment mais juste du terrain brut, voici quelques conseils pour vous aider à mieux le vendre.

Accès et déplacement faciles sur la propriété.

Il doit être facile pour votre agent et les futurs acheteurs d’accéder au terrain et de le visiter. Dans le meilleur des cas, cela signifie tondre l’herbe et couper les petits arbres. Dans d’autres, cela peut signifier faire la route d’accès et les chemins internes.

Conseil pro : La végétation pousse vite dans cette partie du monde, alors assurez-vous d’avoir un gardien qui puisse venir tous les 2 mois environ. 

Améliorer l’esthétique de la propriété.

Nous ne parlons pas d’ajouter des fleurs ou d’enlever les rideaux pour laisser entrer plus de lumière comme dans un condo ou une villa. 

Mais les courtiers fonciers vous diront que si vous avez les moyens, rendre l’entrée de la propriété plus attrayante en ajoutant un portail est un atout indéniable pour vendre votre terrain. Une clôture est également appréciée par les acheteurs, et elle aide à comprendre la limite.

Cartographie. 

L’une des parties les plus importantes de la commercialisation de votre propriété est que l’acheteur puisse facilement comprendre les limites de votre propriété, même avant de la visiter, surtout si elle est grande.

Pour cela, vous avez le Deslinde (limitation de parcelle). Mais ce n’est généralement pas suffisant. Nous recommandons superposer ce document avec une image de Google Earth pour prendre en compte certains des points de repère clés de la région comme la route principale. Cela aide à comprendre où se trouve le terrain, et ses voisins.

Conseil pro : Pour les grandes parcelles avec des collines, vous pouvez faire appel au service d’un « Agrimensor » géomètre pour obtenir les « courbes de niveau » de votre propriété. Cela donnera à un acheteur potentiel une bonne compréhension du terrain. Les investisseurs pourront même faire appel à des architectes pour établir le premier devis et avoir une idée du coût total, car le prix de la construction variera en fonction du terrain.

4. Travailler avec le bon agent et la bonne agence

Vendre une propriété, que ce soit pour la première fois ou non, est toujours une expérience. Autant s’assurer qu’elle soit bonne. Pour cela, vous devez vous entourer des bonnes personnes, ce qui signifie un agent professionnel travaillant dans une agence établie.

Sélectionner le bon agent peut faire ou défaire votre expérience. C’est pourquoi 8 vendeurs sur 10 choisissent de lister avec un agent immobilier plutôt que de vendre par eux-mêmes, selon cette enquête récente.

Trouver des acheteurs intéressés, guider les vendeurs à travers le processus de vente, et gérer les négociations de contrat sont tous des services populaires que les vendeurs disent avoir été très ou extrêmement précieux de la part de leurs agents.

Cependant, bien que la plupart des vendeurs croient qu’il est avantageux d’utiliser un agent immobilier, cela ne signifie pas qu’il est facile de trouver le bon.

Trouver le bon agent immobilier est la clé de votre succès, surtout en RD et à Las Terrenas,

Souvenez-vous qu’il n’y a pas de licence requise pour travailler en tant qu’agent immobilier en République Dominicaine. Cela a créé un marché ouvert où un nombre important d’acteurs opèrent avec peu ou pas de connaissance des lois et pratiques immobilières.

Il n’y a pas de directives obligatoires sur les processus à suivre, ou non, sur les clauses à inclure dans les documents, ou sur les taux de commission.

Cela ajoute un aspect hétérogène et rend plus difficile la navigation pour les vendeurs et les acheteurs. Les risques qui en résultent créent de la peur et de l’incertitude repoussant la demande d’un investissement potentiellement idéal.

Ne vous inquiétez pas ! Des centaines de milliers d’acheteurs ont acheté en RD, et profitent de leurs propriétés dans les Caraïbes. Pourtant, les acheteurs (et vendeurs) avisés comprendront pourquoi choisir le bon expert immobilier est important à Las Terrenas.

Alors quelle est la meilleure façon d’approcher la recherche de l’agent parfait pour vous ?

Commencez par une petite recherche en ligne pour vous familiariser avec les principales agences de la région et ce qu’elles offrent. Prêtez attention à leur stratégie marketing : semblent-ils investir des ressources pour se promouvoir et promouvoir leurs annonces ?

Vérifiez leurs comptes de réseaux sociaux et les avis de clients précédents. Ensuite, voyez si vous pouvez obtenir une ou deux références de personnes qui ont vendu avec succès leurs propriétés : le bouche-à-oreille est puissant dans notre petite ville, et les recommandations personnelles font toujours beaucoup. Selon la recherche deZillow

, plus d’un vendeur sur cinq (22%) trouve son agent grâce à une recommandation d’un ami, d’un parent, d’un voisin ou d’un collègue.

• Une fois que vous avez fait vos premières recherches, vous pouvez commencer à rencontrer des agents. Nous recommandons de rencontrer au moins 3 agents, de poser les bonnes questions et de comparer les réponses. Voici quelques exemples généraux de telles questions, et vous pouvez en ajouter d’autres plus spécifiques à votre situation :
• Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier ?
• Travaillez-vous principalement avec des acheteurs ou des vendeurs ?
• Combien de clients actifs avez-vous à la fois ?
• Êtes-vous équipé pour gérer ma situation unique ?

Comment allez-vous commercialiser ma maison ?

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Conseil supplémentaire : Il est également très important d’expliquer clairement vos préférences de communication et votre motivation à vendre, ainsi que de discuter de votre stratégie de vente et du nombre de visites. Les meilleures relations agent-vendeur sont celles avec des attentes clairement définies. Assurez-vous que, par écrit, vous avez convenu de la structure de commission, du prix de mise en vente, et de la durée du contrat (c’est-à-dire ce qui se passe si votre maison n’a pas été vendue après un certain laps de temps).

Définir le bon prix

Une autre partie importante du processus de vente de votre propriété est de savoir exactement combien elle vaut et de définir un prix équitable pour une bonne valeur.

Il y a plusieurs facteurs à considérer lors de la fixation du prix qui affecteront directement combien de temps votre propriété prendra pour se vendre.

Tout d’abord, vous devez prendre en compte l’emplacement de votre propriété, et dans le contexte du marché de Las Terrenas, cela signifie généralement la distance à la plage avant tout. Plus votre propriété est proche de la plage, plus elle sera convoitée par le client potentiel et, par conséquent, plus elle sera chère. C’est toujours une bonne idée de regarder les ventes récentes de propriétés similaires dans notre région. Cela devrait vous donner une bonne idée du prix que vous devriez viser. Après l’emplacement, il est important de prendre en compte l’état de votre propriété. Les propriétés plus récentes ou récemment rénovées coûteront plus cher que celles qui sont plus anciennes ou avec des finitions usées à l’intérieur et à l’extérieur. Il vaut la peine d’investir un petit quelque chose pour réparer les erreurs les plus évidentes, mais évitez de remodeler trop près de la date de vente. Voici

8 facteurs critiques qui influenceront la valeur de votre propriété. 

Il vaut également la peine de signer une évaluation avant la mise en vente avec votre agent avant de mettre en vente. Elle diffère de l’évaluation de l’acheteur, obtenue après qu’une offre soit acceptée. Une évaluation est une analyse professionnelle de la juste valeur marchande d’une maison, réalisée par un évaluateur immobilier agréé. Rappelez-vous que notre agence offre ce service.

Chez Atlantique Sud, nous prenons en compte les conditions du marché actuel, faisons une analyse comparative en utilisant notre base de données, une évaluation approfondie de la propriété ainsi que prenons en compte vos besoins et conditions en tant que vendeur. Vous pouvez demander votre.

évaluation gratuite de la propriété

6. Mettez-la sur le marché Il n’y a pas de réponse unique à la question de combien de temps il faudra pour vendre votre propriété. Les maisons à Las Terrenas

restent sur le marché en moyenne de 6 à 12 mois. Gardez à l’esprit que ce chiffre signifie simplement que la moitié des maisons sont vendues en 6 mois ou moins et l’autre moitié en 12 mois ou plus. De plus, le marché est toujours en évolution. La durée de vente de votre propriété dépend fortement de votre collaboration avec les bonnes personnes et de la réalisation de tout ce qui est en votre pouvoir pour rendre la vente facile et précieuse. Si vous souhaitez quelques conseils pour vendre votre propriété rapidement, alors écoutez bien. Il est toujours bon de prendre en compte les saisons dans la région. Comme vous le savez peut-être, il y a2 saisons

 en République Dominicaine. La haute saison qui commence à la mi-novembre et se termine à la mi-avril est quand nous recevons 70% des touristes qui viennent ici en vacances pour échapper au froid et à la grisaille de leurs pays d’origine. Il y a beaucoup plus de trafic piétonnier et donc il y a une plus grande chance de conclure une vente. La basse saison commence à la mi-avril après Pâques et se termine en novembre. Il y a beaucoup moins de visiteurs dans le pays pendant cette période.

Comme mentionné ci-dessus, l’emplacement est un facteur crucial dans les ventes immobilières. Un bon quartier, des infrastructures à proximité, des vues sur l’océan et la proximité de la plage sont tous des facteurs qui peuvent aider à vendre plus vite. La différence réside dans le prix de votre maison : plus la maison est grande et coûteuse, plus il peut prendre de temps pour la vendre car le nombre d’acheteurs potentiels est plus restreint.

Dernier point mais non le moindre, si vos acheteurs obtiennent un prêt hypothécaire, la date de clôture dépend de leur financement. Votre clôture pourrait également être retardée par des problèmes d’inspection de la maison ou d’évaluation. Il n’est pas très courant d’acheter avec un prêt hypothécaire à Las Terrenas. Cependant, il est bon de garder cela à l’esprit pour être préparé à toute éventualité.

Nous espérons que cet article était informatif. Nous proposons également une « Évaluation Gratuite de la Propriété » utilisant notre calculateur propriétaire, notre expertise du marché immobilier local, et des données pour soutenir notre recommandation de prix.

Prêt à vendre votre propriété ? Vous pouvez commencer à la mettre en ligne maintenant.